展會(huì)是企業(yè)走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的理想平臺(tái)

在最近舉辦的一年一度的新加坡2006年資訊通信及媒體商務(wù)交流會(huì)上，共有6萬(wàn)專業(yè)觀眾參觀了本次展覽會(huì)，其中新加坡國(guó)內(nèi)專業(yè)參觀人數(shù)為3萬(wàn)人，來(lái)自其它國(guó)家的專業(yè)人士達(dá)到3萬(wàn)人。而本屆展會(huì)帶來(lái)的收入更是驚人，初步統(tǒng)計(jì)高達(dá)70億新元，超過(guò)了350億人民幣?？梢?jiàn)，展會(huì)經(jīng)濟(jì)給新加坡經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的拉動(dòng)作用非常明顯。

      當(dāng)今，走出去、引進(jìn)來(lái)已是所有國(guó)家政府和企業(yè)的共同戰(zhàn)略。而引進(jìn)來(lái)對(duì)于發(fā)展中國(guó)家而言相對(duì)要容易一些，這些年來(lái)，亞洲大部分發(fā)展中國(guó)家清一色地依靠低價(jià)勞動(dòng)力以及優(yōu)惠的投資政策和廣大的市場(chǎng)空間，吸引了大批發(fā)達(dá)國(guó)家跨過(guò)公司進(jìn)行投資和建立工廠。而走出去則需要有過(guò)硬的產(chǎn)品和技術(shù)，更要有好的策略，難度相對(duì)較大。當(dāng)前，走出去是新興國(guó)家力求圖強(qiáng)自新的重點(diǎn)。中國(guó)如此，印度、新加坡等同樣如此。

      但是，走出去和引進(jìn)來(lái)需要有一個(gè)平臺(tái)，依靠企業(yè)自身的實(shí)力或者小范圍內(nèi)的宣傳都達(dá)不到目的。因此，國(guó)際性或者區(qū)域性的大型展會(huì)就擔(dān)當(dāng)了這樣的角色，成為走出去和引進(jìn)來(lái)的理想平臺(tái)。

      在本屆新加坡資訊展上，走出去和引進(jìn)來(lái)就成為大家談?wù)摰臒狳c(diǎn)?？傮w上有兩種類型的企業(yè)在尋求走出去和引進(jìn)來(lái)的策略。

      首先，大的設(shè)備制造商依然奉行的是產(chǎn)品和技術(shù)的輸出，比如愛(ài)立信、諾基亞、摩托羅拉、華為、中興等參展企業(yè)，希望通過(guò)展示自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和技術(shù)，吸引不同國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商和集成商采購(gòu)自己的產(chǎn)品和設(shè)備，屬于高級(jí)的走出去戰(zhàn)略。同樣，引進(jìn)來(lái)的策略也同樣適用在這些大型設(shè)備企業(yè)上，那就是以市場(chǎng)為誘餌吸引設(shè)備商來(lái)投資。目前，印度和中國(guó)成為投資熱點(diǎn)。在本次通信展上，多家企業(yè)表示要在印度設(shè)立新的工廠和辦事機(jī)構(gòu)。當(dāng)然，政府行銷也是本次通信展上的熱點(diǎn)，有不少國(guó)家的政府機(jī)構(gòu)來(lái)推銷自己的投資環(huán)境和政策，吸引大型跨國(guó)企業(yè)來(lái)投資。

      相對(duì)于大型企業(yè)而言，中小型企業(yè)也面臨著同樣的抉擇。除了要在本國(guó)市場(chǎng)拼的一席之地外，也希望能夠走出去，開拓更廣闊的市場(chǎng)。比如在本次通信展上，新加坡本國(guó)的企業(yè)參展規(guī)模相當(dāng)大，組織本國(guó)四十多家科技企業(yè)統(tǒng)一參展。這些企業(yè)主要集中在系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全、行業(yè)應(yīng)用等軟件方面。對(duì)于新加坡本國(guó)的資訊科技企業(yè)而言，由于新加坡僅有400萬(wàn)人口，市場(chǎng)非常小。因此，如何走出去是他們思考的重點(diǎn)。其主要市場(chǎng)定位于中國(guó)、印度、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)家。而在展會(huì)上，這些企業(yè)也是對(duì)來(lái)自上述國(guó)家的參觀者格外熱情，希望能夠找到合適的代理商以及合作者。

      同樣，來(lái)自中國(guó)的展團(tuán)目的則很明確，就是要到東南亞市場(chǎng)去淘金。很多參展商表示，由于企業(yè)自身實(shí)力不夠，不能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和服務(wù)方面做出太多動(dòng)作，因此希望能夠找到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或者OEM廠商來(lái)銷售或者生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。和新加坡參展企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)在參展項(xiàng)目上就要豐富的多，除了中興、華為之外，參展的有手機(jī)制造商、通信基站制造商、光通信及相關(guān)器件、廣電設(shè)備、動(dòng)力電源、機(jī)房設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等，主要以硬件設(shè)備為主。

      另外，值得一提的是，舉辦方新加坡政府的引進(jìn)來(lái)宣傳也是本次展會(huì)的亮點(diǎn)，在展會(huì)期間公布的新加坡2015計(jì)劃中，政府就通過(guò)建設(shè)高速的有線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，希望能夠?yàn)橥顿Y企業(yè)提供最好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。另外，通過(guò)培養(yǎng)更多的懂得高科技應(yīng)用的人才為投資商提供優(yōu)質(zhì)人才也是新加坡吸引投資者的重點(diǎn)。所以總體上來(lái)說(shuō)，新加坡2006年資訊通信及媒體商務(wù)交流會(huì)既是亞洲通信、IT與廣播電視的一場(chǎng)專業(yè)盛會(huì)，也成為了代表亞洲資訊通信及媒體商務(wù)發(fā)展的最好平臺(tái)。

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